作為重要的基礎工業(yè),鋼鐵制造行業(yè)在外界有著十分鮮明的刻板印象:低毛利率、產(chǎn)能過剩、內卷。但在此背景下,友發(fā)集團從高效率經(jīng)營、打造行業(yè)“共生”產(chǎn)業(yè)鏈、現(xiàn)金健康等多個維度協(xié)同發(fā)展,在鋼鐵制造業(yè)中走出一條煥新發(fā)展道路,也為行業(yè)找到了一條可持續(xù)發(fā)展的“共生”模式。
三管齊下打造綜合競爭力
提質發(fā)展對制造業(yè)的重要作用不容忽視。在2022年年報中,友發(fā)集團就有關于提質發(fā)展的內容表述。而在日常生產(chǎn)、經(jīng)營、管理過程中,利用新興技術提質發(fā)展已成為友發(fā)集團的一道風景。
友發(fā)集團第一分公司的生產(chǎn)車間墻上,有一塊不斷變化數(shù)字的顯示屏,車間的原料、生產(chǎn)狀況、產(chǎn)成品數(shù)量等信息在顯示屏上實時更新。“多年前公司就開始進行信息化建設,目前能做到生產(chǎn)成本的日結算。”友發(fā)集團董事長李茂津在接受《證券日報》記者采訪時說。
友發(fā)集團董秘郭銳介紹,為提升生產(chǎn)及工作效率,公司開發(fā)了信息化系統(tǒng),實現(xiàn)了集團層面統(tǒng)一的可視化管理。
友發(fā)集團的主營業(yè)務屬于鋼鐵制造業(yè)中的細分領域焊接鋼管行業(yè),李茂津認為,焊接鋼管行業(yè)要實現(xiàn)高質量發(fā)展需三管齊下:首先,企業(yè)應該順勢而為,做好環(huán)保投入。其次,要加強行業(yè)協(xié)同,聯(lián)合推動行業(yè)從競爭走向競合,避免陷入無序競爭。最后,頭部企業(yè)要帶好頭,承擔起推動行業(yè)進步的責任。
“解決產(chǎn)能過剩難題要靠頭部企業(yè),核心是提高行業(yè)集中度、穩(wěn)定價格,這是從‘水泥模式’中得到驗證的可行之道。”李茂津說。
三管齊下帶來的效果十分直觀:2019年友發(fā)集團被國家工信部認定為焊接鋼管“制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)”,并順利通過國家工信部的復核評價(2023年至2025年);子公司管道科技進入國家第八批“制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)”(鋼塑復合管)公示名單。
搭建“共生”的行業(yè)模式
面對成績,友發(fā)集團并未裹足不前。在李茂津看來,要成為一家百年企業(yè),要從高處著眼。
據(jù)介紹,友發(fā)集團確立了“縱橫雙千億元”的戰(zhàn)略發(fā)展方向??v向來看,公司深耕鋼管產(chǎn)業(yè)鏈,沿著上下游縱深發(fā)展,引導產(chǎn)業(yè)鏈高質量發(fā)展,努力提升公司盈利能力,實現(xiàn)企業(yè)價值的高質量增長;橫向來看,公司以現(xiàn)有鋼管產(chǎn)品為核心,擴充鋼管新品類、復合管材和相關產(chǎn)品類型,繼續(xù)擴展國內新生產(chǎn)基地布局,并探索海外生產(chǎn)基地建設
李茂津認為,要實現(xiàn)這些目標,需要在保持公司傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎上,主動建構新市場環(huán)境下的創(chuàng)新優(yōu)勢、環(huán)保優(yōu)勢,主動發(fā)展焊接鋼管領域的新質生產(chǎn)力,在更高科技水平上落實全國布局和海外布局戰(zhàn)略,打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)共同體。
鋼管產(chǎn)業(yè)未來依然有著廣泛的發(fā)展前景,但這并不意味著所有企業(yè)都具有廣闊的發(fā)展空間,市場份額向龍頭企業(yè)集中是行業(yè)發(fā)展必然趨勢。在此過程中,如何建設一種能讓產(chǎn)業(yè)鏈受益的“共生”模式,成了友發(fā)集團的思考。
“共生”在一定程度上意味著不僅要利己,還要利他,而利他則需要長期積累信任關系。
李茂津還記得,2015年11月份,整個鋼鐵行業(yè)和管材流通行業(yè)都處于“寒冬期”,年度客戶大會上“愁云密布”,大部分客戶都沒賺到錢,而且對未來的預判比較悲觀。當時友發(fā)集團承諾,2016年全年凡是經(jīng)銷友發(fā)集團鋼管的經(jīng)銷商,在接受友發(fā)集團經(jīng)營輔導和財務核查的前提下,如果出現(xiàn)經(jīng)營虧損,友發(fā)集團全額“買單”。
長期的利他,讓經(jīng)銷商對友發(fā)集團的信任基礎十分牢靠。這一切,為搭建“共生”的行業(yè)模式奠定了堅實基礎。
積極推進創(chuàng)新研發(fā)
有了明確的戰(zhàn)略發(fā)展方向,日常經(jīng)營中還要有精細運營的能力,從細節(jié)處為股東“摳出”利潤的能力。
友發(fā)集團總經(jīng)理陳廣嶺告訴《證券日報》記者,在日常生產(chǎn)中,友發(fā)集團從六個角度著手推進精細運營:一是深入推進精益生產(chǎn),針對生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)供銷協(xié)同效率,從各個細微之處找差補缺,整改優(yōu)化;二是持續(xù)進行設備產(chǎn)線更新改造;三是依靠生產(chǎn)運營的高效率實現(xiàn)原料與產(chǎn)品的高周轉,讓資金快速循環(huán),降低資金成本壓力;四是通過信息化、智能化建設,對原料、生產(chǎn)、銷售、核算等各環(huán)節(jié)進行有機鏈接和打通,實時跟蹤產(chǎn)品成本與售價的關系,及時動態(tài)調整營銷策略;五是努力提升品牌影響力和市場占有率;六是積極推進創(chuàng)新研發(fā)。
目前,友發(fā)集團還擁有四個國家認可實驗室,保障企業(yè)自主科研能力的提升,在提高產(chǎn)品質量的同時,實現(xiàn)了高標準、高速度,為更多新產(chǎn)品、新項目提供了保障。從2023年起,友發(fā)集團在強化常規(guī)產(chǎn)品的基礎上,盡全力在“專業(yè)、專用、專有”和“高技術含量、高質量性能、高附加值”的產(chǎn)品開發(fā)工作上傾注了較多心血。
數(shù)字化、智能化是制造業(yè)企業(yè)未來的發(fā)展趨勢,郭銳介紹,公司已明確三步走的“數(shù)智化”策略,即“精益為基、數(shù)字運營、智慧決策”,針對公司的實際情況,自研上線了“稱重掃碼系統(tǒng)”,形成了具有完全自主知識產(chǎn)權的生產(chǎn)執(zhí)行管理系統(tǒng)。
此外,公司堅持高周轉、高效率,依靠內部協(xié)同機制和高效的運營能力、信息系統(tǒng),保持產(chǎn)供銷財各業(yè)務密切配合,實現(xiàn)存貨15天左右周轉一圈,通過快速周轉,消化原材料價格波動風險。
積極回饋投資者
作為一家年產(chǎn)量超過2000萬噸的制造企業(yè),強化內控和打造健康的現(xiàn)金流也是友發(fā)集團打造可持續(xù)發(fā)展能力的重頭戲。
在強化內控標準上,公司形成了“誰經(jīng)手、誰簽字、誰負責”的鐵律,保證質量管理體系的有效運行。
“我們有一條鐵律:誰經(jīng)手誰負責。上市以來,我們采取責任人買斷債權的方式,由責任人承擔損失,這是最為嚴格的財務紀律。此外,為打造健康的財務,還在內部審計監(jiān)督、交叉審核、不相容崗位分離設置等層面下了很多功夫。”友發(fā)集團副總經(jīng)理、財務總監(jiān)劉振東告訴記者。
劉振東表示,保證企業(yè)的現(xiàn)金健康關鍵要靠十六個字:加快周轉、穩(wěn)健經(jīng)營、現(xiàn)金為王、不賭市場。傳統(tǒng)制造企業(yè)毛利率低,為了取得更好的經(jīng)營業(yè)績,制勝法寶就是“低庫存、快周轉”,這種策略之下,即便鋼材價格出現(xiàn)波動,通過快進快出也可以及時有效化解存貨風險,實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營。“現(xiàn)金流比利潤更重要,當前鋼材價格處于下行階段,要時刻保持低庫存防范跌價風險,不做投機,不賭市場。”劉振東說。
健康的現(xiàn)金流和良好的持續(xù)經(jīng)營能力,讓友發(fā)集團有了更好回報投資者的能力。多年來,友發(fā)集團堅持在三季報業(yè)績“出爐”后提出公司的利潤分配方案,保證股東在春節(jié)前收到分紅款。
“‘以投資者為本’不是一句空話,一方面,公司抓緊機遇全力組織生產(chǎn)銷售,創(chuàng)造良好的業(yè)績;另一方面,通過分紅、回購等方式扎實回報投資者,讓投資者更有獲得感。”郭銳介紹,未來,公司將發(fā)揮自身優(yōu)勢,多措并舉不斷提高公司核心競爭力、盈利能力和全面風險管理能力,努力通過良好的業(yè)績表現(xiàn)、規(guī)范的公司治理,積極回饋投資者。
(文章來源:證券日報)